1、  交易特点

出口销售业务容易受国际局势变化的影响，情况错综复杂且具有不稳定性。对外贸易的涉及面广、中间环节多，一般会面临汇率、信用和坏账等方面的交易风险，且风险远高于国内贸易。

出口销售除了交易双方外，还涉及与货运和保险公司、银行及商检、海关等部门的协作配合。

2、  客户特点

境外客户分布范围广，部分客户并非知名度高的大企业，因而难以全面评估客户的情况。

3、  财务特点

出口企业销售收入的确认标准与国内业务不同，不同成交方式下的入账时间、入账金额以及收入确认所依据的文件资料亦有所区别。另外，汇率变化造成的汇兑损益也会对出口企业的利润总额产生一定的影响。

4、  税收特点

出口退税是国际上通行的税收准则，目的在于鼓励本国产品出口，以不含税价格进入国际市场，增强产品竞争力。

中国根据出口企业的性质和出口货物的不同，规定了不同的出口退税方式和退税率。

1、  电汇

电汇分为两种，一种叫前TT, 即在卖方发货前，买方须付清100%货款。此种付款方式下卖方无须承担任何风险；一种叫后TT, 买方先预付部分定金，待卖家发完货后再付清余款。

2、  托收

出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式，包括DP(付款交单)、DA(承兑交单)。

3、  信用证

银行根据进口方的请求开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证方式下，银行授权出口方在符合信用证规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货款。

术语	交货地点	风险转移时点	出口报关责任/费用承担	进口报关责任/费用承担	适用运输 方式
FOB	装运港口	货物装船以后	卖方	买方	水上运输
CIF	装运港口	货物装船以后	卖方	买方	水上运输
EXW	产地、所在地	买方处置货物后	买方	买方	任何方式
DDP	进口国内	买方在指定地点收货以后	卖方	卖方	任何方式
LDP	卖方指定仓库	买方在指定地点收货后。卖方责任大，主要用于纺织品出口	卖方	卖方	任何方式